一百一十四（3/5）

“你在付款上，可以跟李总谈一下，可不可以改变一下往日的3331的比例？他们的设备多，如果一次拿出比例三的资金，恐怕用户有一定的困难！“

“这个我倒没想到，不过我想李总不会答应！“

李平想了想，”那我跟李总商量一下！”

经理露出笑容，”太好了，你能商量到，这一块就是咱们的一个优势了！“

李平给李总打电话，把这边的情况跟他简单介绍了一下，并说了要求改变付款方式的理由。

李总说，“这倒是一个可以商量的点，不过我分析了，你那里中标的几率不大，投标15家，最好的企业都去了！咱们公司虽然有名气，但是跟那些一流的企业还是差距挺大的，彭总觉得也没希望，但是这次你们只要能够让厂家注意到咱们就可以了。“

”我分析了情况，觉得很有可能咱们能中标呢！因为咱们在设备上技术方面有很大的亮点，我也通过朋友了解了一下，那几家最厉害的公司，他们来投标的设备都是老设备技术上还是原来的，没有新亮点！“李平耐心的跟李总说明情况。