第三百四十三章 商议（2/5）

其实，在人类社会中，

由于人们交际活动的发生，谈判几乎无所不在。

小到菜市场买菜，大到国际之间的外交，

任何时候都需要通过谈判来解决双方的分歧，达到各取所需的平衡。

谈判，是为了追求更多利益的一种手段……

总有一方或者成功，或者失败。

所以，从社会科学的角度，

谈判是一门非常专业的大学问。

在全球的顶尖商学院中，基本上都会设有专门的谈判课程。

很多人觉得，谈判就是人性的较量，

所以，在谈判过程中，

理性、力量、主动和双赢原则，在大多数时候都不管用。

反而是诸如情绪敏感度、人际关系、清晰的目标、步步为营、审时度势的策略，可能更有效。

所以，市场上才会出现很多关于“谈判技巧”、“谈判策略”之类的书籍。

隋波以前也觉得，谈判的技巧和策略很管用。

但是这几年，

随着他的身份和视野的不断提升，

他对谈判的认知，也在发生着变化……

像一些基础性的谈判技巧策略，当然应该遵循。

比如目标至上、重视对手、进行情感投资、摸清对方的谈判策略和底线、找出双方问题的症结所在并转化为机会等。

但隋波开始发现，

在真正的一些重要谈判中，其实另外一些东西更重要！

比如，很多人常说，谈判中追求“双赢”。

但其实比“双赢”更重要的，是实现己方的目标！

比如，谈判更重要的是“以我为主”。

有时候，在谈判的一开始，就表明态度、立场和决心。

反而会促使对方审慎思考，重新设定谈判的期望值……

又比如，

比摸清楚对方的需求和策略更重要的……

是深入了解这个人！

他的成长环境、价值观、文化、信仰、爱好……

这些才是构成对手做任何决策和反应的最原始因素。

此外，隋波还逐渐意识到，

谈判的核心，是要把“零和博弈”转变为“正和博弈”。

很多时候，谈判双方无法在某些细节上达成一致，是因为纠缠于彼此的利益之争。

这个时候，

如果能把大家谈判的视角和利益空间，上升到产业发展和世界竞争格局的高度……

反而会在谈判的核心内容中，产生额外的增量，形成开放性的全新思维模式。

“竞争”和“合作”并不矛盾，

只是随着市场环境的变化，不断发生变化而已！

………………

当然，隋波虽然已经形成了整体的策略，