第三百二十章 关键合同（4/5）

但即使是这唯一的、遥远的2002泉建败诉的传销案，也已经深刻揭

示了这个庞然大物的内里实际——在泉建，所有人的收入来源有两个首先是，可以卖泉建的产品，像鞋垫、卫生巾、中国神水这类的泉建产品。而且因为会员第二次买产品就能享受半价，到后来级别高了之后，买产品几乎都是2折3折，以“中国神水”为例，几千块一份买到后，转身又能加价个几百上千，然后卖出去。

但是做直销的这些产品，完不像市场上卖的那些个正常品牌有人买，主要是性价比太低，一般人很难冲着使用价值去花几百、几十块买一件普通的卫生巾、洗发水等等，所以，你想指着泉建的产品卖给别人赚钱根本不可能，买的人太少了，而到最后，绝大部分都是留下来自己用了，或者送人了。

所以卖产品不赚钱，只能靠第二点——拉人头赚钱。

在泉建，不管是那个体系下，其会员都实行“双轨制”，也就是一个点位下可以发展两条线，像三角一样，内部又叫“黄金三点位”，谁先交钱，谁先占点位，点位越高越有利。

为什么点位越高越有利呢？因为从你开始，你所发展的两个人，他们又可以去拉四个人，四个人又能拉八个人……以此类推，最后人数层层叠叠，无限发展下去，每个你的下线都能给你带来提成，你点位越高，得到的提成也就越多，这种模式乍听起来，实在是很有吸引力。

拉人头这块儿泉建设立了很多奖项，有销售、培育、合作奖。从奖项设立就能看出来，泉建压根就不是靠销售挣钱，卖产品只是幌子，他挣的是这些人头的会员费。