第73章 商务礼仪（3/5）

“针对俄罗斯崇尚高大的民族特性，在与他们做生意时，应注意一下几个方面。”

“第一，商品产品外形要高大，要气派，要有面子，这是俄罗斯商品的特性，讲究外形的高大，可以迎合他们追求高大的消费心理。”

“第二，也不能过分强调太大，太大的缺点就是笨重，搬不动，所以也需要实用，轻巧，俄罗斯的商品不重轻巧，有时使用起来并不方便，我们中国的商品在实用性、轻巧度、性价比上都占有优势，一些轻巧型产品在俄罗斯也有大市场。”

“第三，尽量与俄罗斯的大企业合作，俄罗斯许多商人傲慢无礼，大企业更加规范一些，和大企业合作易于成功，小企业在他们心目中常常是没有分量的。”

“第四，俄罗斯商人喜欢大买卖，买卖越大，他们兴趣越大，与他们做大买卖，容易合作，你要开门见山，让他们看到他们和你合作能得到什么利益，他们不喜欢说废话，也不会饶圈子，脾气直来直去。”

“和俄罗斯商人做生意的禁忌也要注意，不能说对方胖，不能说他臃肿、丑陋，这是极为不礼貌的，也不要窥探对方的隐私，送礼不能送刀和手绢，刀意味着交情断绝或彼此将发生打架、争执等不好的事情，手绢则象征着离别，也被认为不吉利。”