第60章 刘总的宝贵经验（2/5）

“好的，作为过来人，我还是有一些体会，我可以拿出来和大家分享一下。”

“我们中国的《孙子兵法》其中有一条，知己知彼，百战不殆，我觉得这句话非常有道理，首先来哈萨克斯坦之前，一定要对对方的政策和市场环境有深入的分析和了解。”

“通过详细的市场调研来确定有机会的专业领域，在当地建立一家公司或选择一家可靠的当地伙伴来进行有效的营销和市场分销，这是开始必须走的第一步，如果这一步没有走好，会影响后面的投资决策，商场如战场，管理者的任何一个决策，都会对公司有很大的影响，作为企业的管理者，一定要认真分析，谨慎决策。”

“中国和哈萨克斯坦之间有两小时的时差，使得对很多决策和问题不能够及时做出回应，当地的办事机构能够为企业及时捕捉专业的第一手信息，在当地进行严格的审查当然也是必须的。”

“我们有很多企业家对自己公司的情况很了解，去外国投资，对外国的环境和市场环境，贸易的政策不太了解，所以刚去的时候，难免水土不服，适应不了当地的市场环境，这样的失败的例子有很多，我们一定要善于从他人失败的经历中吸取教训，要投资成功一个公司，做大一个项目，其实是很不容易的，要付出很多心血，要花费很多精力，我是很有体会的。”

“我年轻的时候，是一位很有梦想的中国年轻人，我这个年龄也经历了不少苦，我刚读高一的时候，国家就号召年轻人去支援边疆，为祖国建设边疆去了，所以我才读到高一，就被迫中止了学业，不得不和其他中国青年一样，离开自己的家乡，离开父母，离开兄弟姐妹，去偏远的边疆工作。”