第六十六章 斗智（2/5）

王栋赶紧笑着摆摆手说“哪里哪里，马总，不是那个意思！”

马天明的话原本是想打消王栋的顾虑，殊不知这话在王栋听来，恰恰加深了他刚才隐隐约约的担忧。

听话听音，王栋从这话里印证了自己的判断这公司缺乏蔗糖销售市场上的经验和渠道。

看来马天明和这家公司真的是门外汉，他们和王栋见过的其他很多人很相像，都以为蔗糖生意好做，只要有钱，买到蔗糖就能赚大钱。

这生意真要是这么好做的话，我糖厂自己就做了，还用得着把糖卖给你们吗？

其实这一两年，王栋也琢磨过这件事儿糖厂把糖以出厂价卖给经销商，很多时候经销商赚取的利润不比糖厂的利润少。想想自己厂里从原料收购到榨出糖来，这中间历经多少环节，花费的人力物力是经销商难以想象的。

看着经销商拿了自己的产品轻松就能赚大钱，他的心里也有些不平衡。他也曾准备在自己厂里组建一支销售队伍来销售自己的产品，赚取流通环节上的利润。

可是试过之后才知道，这流通环节上的麻烦也不少。

先不说蔗糖出省的铁路运输一直是个瓶颈，如果这方面没有得力的人，自己的蔗糖很可能积压在铁路线上，等别人的蔗糖都已经销售完了自己的却还在运输途中，一是卖不到好价，二是仓储成本成倍增加。

就说全国这么广大的销售市场，没有两三年的前期资金投入和磨练，怎么可能会有一支值得信赖，能力也不错的销售团队？

没有这样一支团队，销售渠道从哪里来？

在这些问题没有解决之前，哪个糖厂厂长敢自己把蔗糖贸然运出去？

就算上面这些问题都解决了，还有一个最头疼的问题等着他，那就是销售环节上的资金周转速度太慢，自己销售的蔗糖数量如果占比不大的话，那还勉强可以应付。