第208章 友好合作的开端（2/5）

范新东按照会议章程，看着拿在手里的协议书，寻思着：“和我刚看的资料一样的内容吧！”还是看过了相同的部分内容以后，继续地看着下面的协议内容。何冬月看到大家打开了协议书，寻思着：“以前有业务签署，或者新客户来访，我总会说‘首先欢迎各位领导，亲自到我们公司，给我指导工作’，再和他们介绍公司的发展史，还有几年来有的销售业绩。”看了看桌上摆的协议书副本，考虑着：“这份协议书里的内容，是我们公司最近一段时间，与几家客户有了合作关系，也为了可以长期合作的合作关系，针对产品销售方面需要注意的事项，那些维护彼此利益的事项，采取的最合理的措施。虽然是一份供应货物的协议书，可是其中具有维护双方合法权益的条例，也是梁经理对生产商家提出的合法条例。因此在驿鼎公司的供应协议书里涉及的条例之外，他还把一些需要客户方提出的细则，也都做了详细地说明。为此，梁经理还把客户要求的质量问题，以及产品使用的效果，都做了有依据的表述，也把同类产品的销售渠道，和市场需求的调查报告，也都当作了补充信息，做了一份单独的报告，和需要签署的协议书放到了一起。难道梁经理是“醉翁之意不在酒”么？不可能的，这些可都是梁经理诚恳地对待工作的态度。他也是把代理的工作，做到了出神入化了呀！”把一份供应协议书，硬生生地写的好像注册经济师才写的毕业论文。她从头到尾的看了好几遍，还是一目了然的总结了这份供应协议书的细节问题，也好像看到了生产商家的运作过程，以及管理者都得精通的管理事项。何冬月再次地回想着协议所述的内容，这才发现参加了这份工作以后，为了不拖公司的后腿，再利用业余时间学习的最全面的管理知识，也基本都在这份协议书里了。

康明泽对梁博峻的公司，已经经过了大概了解的阶段，可是即使如此，他还是在看完了协议副本以后，又仔细地看了一遍放在会议桌上的驿鼎公司的简介。随后，他翻开了协议副本，拿起了与协议副本放在一起的碳素笔，在协议副本最后的空白页，写下了本次业务范围内最忠实的几项条例。他写完以后，双手按在协议书上，考虑着：“这次的协议内容，博峻把运输的问题，做了自然灾害部分的处理方案，竟然把损失部分放大了赔偿的同类产品数量，而且运输费用都做全额赔付。对于运输过程出现的损失，还是按照过去的赔付规定，供应方赔偿等量等价的损坏货物。”看到邱仁赫拿起了碳素笔，才把协议的副本放到了旁边。他看了看放在会议桌上的文件夹，顺手把文件夹拿在了手里，并且把他做的那份合作协议拿了出来。

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康明泽看到邱仁赫签署好了供应货物的协议书，起身接过了邱仁赫递来的签署好的协议书，话音柔和地说着：“大家好！我现在拿的这份资料，是根据我们公司在几个不同地区开展业务时，相对客户承诺的销售合约条例，对你们公司作出的一份承诺书。现在我们两家公司，还得根据我们做的协约，把具体实施和操作的那些事项，达成统一的约定。虽说协议是相对两家公司的合作拟定，可是在合作的过程中，我们还是存在相似雇佣的关系。作为管理者，原则上是各人持各人的经营手段，但是从本公司的利益出发，还得有实力的保障开展业务，才能使我们的协议内容成立。即使我们各取其利，可是作为合作伙伴不能无本取利。我这么说，与我们的合作关系，也不存在任何矛盾。现在，为了我们顺利地开展以后的业务，咱们还得把工作的细节问题，再做一下统一的，也是最合理的口头安排。”把手上的签署好的协议书，还有协议书副本，以及他带来的承诺书，都一起交给了梁博峻。