第143章 不是我点头的事（1/5）

贾勇说：“你签的这份合同，用的是CIF大阪条款，就是在天水交货的到岸价。客户用这个条款支付给你的价格中，包括了生产成本、保险和运费三个部分。你现在要省下从天水到天津港的内陆运费，唯一的办法就是跟客户要求修改合同条款，把起运地由天水，修改为天津港。这样CIF条款就只包括海运运费的部分。

“对客户而言，他支付的成本没有增加，同样的货物，还是在大阪取货。他有可能接受。对你而言，货物从天水运到天津港的费用还是由你支付，只不过这一段铁路运输的费用能够比集装箱运输的成本低。我觉得你应该如实跟客户说明为什么要改变贸易条款。在不增加客户成本的情况下，客户应该可以接受。“

马春元高兴地说：“太好了，改条款。“

贾勇说：“你别高兴。改条款不是我点头的事，你得自己跟客户谈。”

马春元楞呵呵地说：“我咋跟客户谈呢？”

贾勇问：“你在广交会咋跟客户谈的？”

马春元一脸无辜地说：“按计算器嘛。”

贾勇拍着脑门说：“我的娘啊，你把广交会当成菜市场啦？这要是搁以前得上升政治高度给你定性。”

马春元笑嘻嘻地哀求说：“你给咱想想办法嘛。”

贾勇看着马春元可怜兮兮的样子，无可奈何地说：“这样吧，我用你的名义给客户写封传真，要求更改交易条款，你发给客户。看看客户什么态度。”