第四百七十九章 说服了杨老板（2/5）

王成林为了提高自己小区的销量，他就想了一些办法。在价格不变的情况下，他给客户很多的优惠。送了客户很多的东西。这些东西的价值就有两万元呢！这样以来，就等于是变相降低了价格。

这也是王成林为了提高销量而采取的一贯措施。因为他比别的房地产公司都要有钱。所以说，他在提高房子的销量方面，也是可以出手大方。

而象杨天方这样相对小一些的开发商。想要提高自己房子的销量，就只能采取降价的策略。可又不敢降太多。毕竟，他们房产这一行，那也都是有一些潜规则的，你不能不遵守这些潜规则，你要是把价格压的太低的话，那别的开发商就会不愿意。

所以说，杨天方现在也没有什么办法，他又不能把价格压的太低。又不能象王成林那样可以送给客户价值两万元的东西。这样以来，杨天方的小区就成了无人问津的地方了。谁都愿意少花钱，买一套物超所值的房子。而不愿意多花钱，买一套普通的房子。

这样以来，杨天方在这一场竞争中就败下阵来。他的房屋销量越来越差。而他又必须给那些盖房子农民工发工资。这样以来，他的压力就越来越大。没有办法，才会想到借高利贷的事情。

李易对于这一切已经是知道了，他就看着杨天方说道，‘是这样，我知道你的小区为什么销量不好。这是因为你没有送给顾客太多的东西。人家王成林的小区可以送给顾客两万元的东西。而你的小区只是送给顾客几千元的东西。你说顾客会到那个小区去买房子。’

杨天方听了李易的话，就又说道，‘可我要是直接送给客户两万元的东西，那我的成本一下子就提高了很多，我会吃不消的。’

‘所以说，你的小区房子就是卖不好。客户都不是傻子，你只有让他们占到更多的便宜。他们才会买你的房子。人家那一个顾客在买房子的时候不是看了好几个小区，最终才决定会买那一家小区的房子。如果你不给顾客太多的利益，人家为什么要选择你的小区。’李易看着杨天方说道。

杨天方听了李易的话，就点了点头说道，‘李总，你说的是。你说的这个道理，我也明白。可我就是不敢让利太多。我的资金本来周转就有些困难，要是让利太多的话，我的资金怕是就要周转不过来了。’

‘所以说，你现在就是有些骑虎难下了，不知道该怎么办了。’李易看着杨天方说道。

‘没错，我就是骑虎难下了，可你又能帮我什么忙呢！’杨天方看着李易说道。

‘是这样，我们公司是专门研究高科技玻璃的。我们这一次研究的高科技玻璃是目前全世界最为先进的幕墙玻璃。’李易先这样说道。

‘幕墙玻璃！’杨天方听了李易的话，就吃惊地瞪大眼睛。