第三百八十二章 见解（3/5）

“那另一半呢？”听到苏文的话，李美玲峨眉微蹙，迫不及待地问道。

既然苏文肯定了自己对是否承接随身听销售的选择问题，那接下来肯定要说具体的销售模式。可在她看来，自己设计的销售模式没有任何问题，完全覆盖到了所有的潜在客户，能够最大程度地挖掘出人们的购买力。

“其实，也不能说错。美玲姐，你提出的随身听销售模式确实十分成熟。不过我想说得是，你忽视了十分重要的一点，那就是目标人群。”顿了顿，苏文继续回答道，“首先，随身听和收音机不一样，它其实并不适用于溪台下面的各个村镇。咱们之所以能凭借着促销会成功销售出去一千台收音机，那是因为收音机是农村人结婚的大件，可以用来撑门面，至于功能什么的倒是次要。你想想，农村里的庄稼人每天蒙蒙亮就要下地，天擦黑才能回来，谁会有那闲功夫天天坐在收音机旁听广播？”

“相比收音机，随身听的情况就完全不同了，它并不具有撑门面的作用，愿意出钱购买的顾客完全是因为它的功能和便携。举个例子，现在的年轻人都喜欢听流行歌曲，没有随身听的时候，他们只能用笨重的收音机来播放歌曲卡带，但往往还会遭到家里大人的反对，认为这是玩物丧志不务正业。而现在有了随身听，这些年轻人就能随时随地畅听自己喜欢的流行歌曲，还不用担心被家人指责，因此他们才是随身听的主力消费人群。而这部分人群中起到中流砥柱作用的就是学生。所以我认为，随身听的销售应该彻底放弃促销会模式，将重点放在苏省的各个大学和中学。”

一口气说完了自己关于随身听销售的见解，苏文长长地呼出一口气，再次拿起桌上的杯子将剩下的可乐一饮而尽。