第184章 不教而杀谓之虐（2/5）

“好！”王林看了一眼签到表，点了点头，走到讲台前，说道，“今天请大家来，耽误一个小时的时间，我们来谈谈近阶段业务开展的情况。我让大家写一份总结，截止……”

“王副厂长，我的总结写好了，忘记交了！”一个短发妇女举了举手，“我现在交给你。”

她小跑着上来，把一份总结放在讲台上，看了王林一眼，然后转身跑了下去。

“我也写好了，我也是忘记交了。”又有一个业务主任举手，递上来一份总结。

其它八个没交的业务主任，都纷纷递交总结。

王林低头翻看了一下，问道：“李亚楠，你的总结是你自己写的吗？”

一个女同志站了起来：“是我自己写的。”

“你是什么学历？”

“高中。”

“你是李文明的妹妹吧？”

“是的。”

“你这份总结写得好，值得表扬。”

“谢谢王副厂长！”

“一个表扬，可以换十块钱的奖金！随工资一起发放。金悦，你记一下。我的一个表扬，是可以换十块钱奖金的！”

李亚楠笑道：“太好了！谢谢王副厂长。”

其它业务主任窃窃私语。

王林道：“销售总结，这个其实很容易写，不需要你们有文采，哪怕你们不会写作文，也并不妨碍你们写销售总结。我现在教一下你们怎么写销售总结，注意，我只教一遍！”

大家马上拿出纸笔来。

王林道：“销售总结，总的来说，就是四点。成绩、缺点、经验、教训！”

众人拿起笔，沙沙沙的写了起来。

王林道：“销售总结的目的，就是为了肯定成绩，找出缺点，成绩有哪些？有多大？表现在哪些方面？是怎么样取得的？缺点有多少？表现在哪些方面？是怎么样产生的？都要写清楚。为了方便以后开展工作，每隔一个阶段，我们就要对以前的工作经验和教训，进行分析、研究、概括，并形成理论知识！”

等大家都记录完了，王林继续说道：“写总结的要求，最重要的一条，就是实事求是！成绩不夸大，缺点不缩小。一切用数据说话。过去一周，你们业务点，联系了多个家零售终端？铺了多少货出去？卖出多少片卫生巾？这都是有数据可查的。在开拓新客户的过程中，为什么这一家很容易就谈成功了？为什么另外一家谈不成功？把原因记录下来，这就是总结。”

大家听得认真，记得认真，生怕错过了一句话。