第两百一十五章 一张敬业福引发的故事（2/5）

“果然是大树底下好乘凉啊！”孙华楠不由感慨。

在大黄蜂搭建新服务器的一个礼拜，虽然由于补贴价格较低大黄蜂丢掉了一部分市场，不过由于冬季天气原因，整个打车市场的爆发，大黄蜂的单量并没有减少，反而有所增涨。

方黎敏锐的察觉到“网约车市场已经逐渐培养起来了。”

就在孙华楠准备将补贴价格提高到8块时，方黎拦住了他，孙华楠一时有些忐忑，还以为方黎心疼了。

方黎笑道“提高到8块其实解决不了太大问题，咱们今天提高到了8块，滴滴跟快的明天就能提高到9块。”

“那怎么办？”

方黎想了想“这样，咱们不发固定红包了，把红包金额改成随机，最低还是7块，最高10块！”

见孙华楠满脸疑惑，方黎解释道“这就跟你过年给员工发红包是一个道理，一边红包里全都是80大家都一样，而另外一边红包是70到100不等，你觉得员工会选择哪一边？”

孙华楠恍然大悟“哦，我明白了，也就是说，只要他们的红包没有直接涨到10块，咱们这个活动效果就不会比他们差。”

事实也正如方黎所料，红包的金额随机之后，司机对开大黄蜂打车的红包也产生了更多期待，而且司机们也经常会在对讲机，或者群里聊起今天开到了几个十块钱红包。

这样一来，也给司机们一种十块钱红包很容易开出来的错觉，从心理学来讲这就叫幸存者偏差。

依靠随机红包的骚操作，大黄蜂在司机用户群体的知名度也被打开，许多之前没有安装大黄蜂打车的司机，也在同事们口中得知了这款软件，下载之后，他们发现这款软件的单量并不低，而且各方面优化也做得比滴滴跟快的要好。