第一百零五章 品牌的价值（4/5）

几个孩子惊讶的睁大了眼睛。

“那消费者们都知道他们这么暴利吗？”刘青梅问道。

“当然，基本都知道。”林平笑着说道。

“那为什么他们还会买？买这些衣服的人不是傻子吗？”李树林天真的问道。

林平笑着摸了摸李树林的脑袋“不能这么说，每个人都有不同的需求和追求，有点人生活是安饱，而有的人生活追求的是品质，公平交易，没有傻子不傻子这种说法，一个愿打一个愿挨。”

“那我们这些衣服呢？”冯笑问道。

林平笑着回道“我们这些衣服质量比他们稍微差了一些，他们的成本和技术价值可能是40元，而我们手里的衣服成本和技术价值可能只值20元，但是他们可以卖到500元，而我们手里的这些只能卖到100元。”

“那他们为什么不卖的便宜一点？”刘青梅嘟着嘴疑惑地说道。

“他们这些品牌如果卖低了反而可能没人会买，如果一直卖低价就会砸了自己的品牌形象，降低自身的品牌价值。他们的品牌就决定了不能低价卖。”林平笑着解释道，“买这些衣服的人买的就是品牌的价值，你贵一点他们才心安理得，你便宜了他们反而会嫌弃。”