第十章 激励推销（3/5）

隔了好一会儿，对方又发来一条消息，“其他品牌的售价我都能接受，可是这个龟壳的价格你怎么和淘宝上的相差那么大啊？人家才20几块钱一盒，你这就要40多，是不有点不对啊？”

任何人任何时候遭人质疑，可能心里都有那么一点不舒服，不过简单并没有放弃这单生意的打算，对方越是要她给个合理的解释，她就越是战斗力十足。

“邻居，这个就跟咱们读过的一本书里的句子是一样的哈，‘尽信书，不如无书’，同样的道理，淘宝上的东西也不一定都是原装正品。

不说别的，就说衣服吧，同一个款式，同一种花色的衣服在淘宝店上的价格为什么都会有的高有的低呢，更别说与实体店相比了？

我告诉你，其实很简单，因为它们卖家不一样。

这些卖家里，他们有的是做品牌的，有的是做批发零售的。

做品牌的他们除了追求产品外观形式的完美以外，他们还注重产品的品质，比如，衣服材质的选择，衣服针脚细密的程度等；

而那些做批发零售的就不一样了，他们不会去注重这些，他们可能只会大体上的注意一下衣服的款式和花样子，在外观上做的和品牌产品差不多就行。

所以他们在生产的时候总是会出现很多的纰漏和瑕疵，比如，材质，品牌的可能用精细棉，而他就只用普通棉或者硬麻；

品牌产品针脚均匀，细密程度一致，而那种盗版产品可能就是一针大一针小，中间还有很多线头；

品牌衣服一水的干净整洁完整，标准尺码，而盗版产品有可能就是破洞，污渍，大小不等。

你再看哈，同一款衣服，盗版的和正版的，两个不同的人穿上站在一起，你就会发现正版的那人穿上衣服很有质感，而盗版的那个明显就是一个买一送一的地摊货，两者之间，高下立见。

你再看那玉石，现在淘宝店上也有很多人在卖玉，可是真正正规的没有多少，大多是注塑的或者蹩脚料。