313.没心没肺（3/5）

姜美美就奇怪问:“这是什么逻辑啊？我们能生产合格产品就行呗，还要什么资质不资质啊？”

刘建解释说:“这是他们跟国外学到管理方式。我们有产品，他们为什么连见都不见我们？就是因为我们没资质。没资质，就没有谈判的资格。”

“这不形而上学吗？”姜美美不服气，“我们能生产出产品就行，其他跟他们有什么关系啊？”

刘建就苦笑:“你跟我说这个行了，我跟人家这么说行吗？”

姜美美只好退而求其次:“那他们对生产资质都有什么要求？我们照着做，合格了，让他们来考察总行吧？”

刘建就摇头说:“这正是最难的地方。人家过来考察也不是那么简单，需要组织各方面的专家，考察的项目众多，五花八门，手续相当麻烦。咱们和人家没有过硬的关系，人家根本就不会为了我们，组织考察团队。

再说了，咱们的企业在这么个山沟里，又是老旧企业，不像人家国外的企业，专家们也不愿意来。

而且，我们要达到对方的资质要求，不仅要组织相关的认证一类的文本资料，更要硬件达标。我听说只一个国际资质认证，连聘请专家带生产环境整改，至少要投资百十万！我们现在维持生产都困难，也没这个钱去搞呀。

像这种大型工程机械生产，国内不止我们一家想做，还有两三家企业有这个能力。可是，人家消息比咱灵通，一听这个资质认证，直接就打退堂鼓了。”

姜美美听到这里，心里就“咯噔”一下。如果按照刘建这个说法，他们根本没这个能力。也就是说，他们前期投入这么大的人力物力，全都等于白忙活了！

姜美美就有些着急，问刘建:“那我们这不直接完了？就没有一点办法了吗？”

刘建说:“我这不来和你商量吗？我想到的，唯一的办法，就是我们先生产小型号的产品，以小工程公司为销售目标，这样才能避开资质认证这个短板。