70.业务员考试（2/5）

钱，只是他找回自己尊严的一个工具，也是他唯一可以证明他比别人优秀，别人没有理由小瞧他的途径。

如果把尊严和钱放在一起，让刘健选择，他还是会选择尊严。

人，多是具有自己的两面性的。极度的自尊，往往就会导致极度的自卑，破罐子破摔，刘健就是这样。

有时候，那个属于自己的真我，会因为外部的各种环境和原因，被隐藏的很深很深，不到关键时刻，是暴露不出来的。

比如，一向软弱老实的一个人，被恶霸打急了，竟然敢奋起反击，夺过恶霸手里的刀子，把恶霸给杀死。

这种突然变胆大的行为，就是被深深隐藏的本性了，甚至连当事人自己都不敢相信，他敢于杀人。

人的这种两面性，姚远做培养干部的时候，见的多了，能够识别。而美美还过于年青，是没有这方面经验的。

下乡的艰难经历，和痞子们到处流浪的生活，为刘健积累了大量的人生经验。和姚远一样，刘健也善于揣摩别人的心思，知道利用别人的心理。这就为他做一个优秀业务员，打下了良好的基础。

当然了，不善于猜测别人心理，不会换位思考，既做不好管理工作，同样也不能做好销售工作。

喝着酒，两个人说着话，姚远就把过去自己考业务员的一些试题，变换成自然而然的交谈形式，来考刘健，看他的反应。

他问刘健，如果他在给车间找活的时候，碰到了一家不错的企业，这企业的老板，也想和他合作，但对小件车间不了解。而这个老板又对机加很专业，询问的问题刘健回答不上来，他该怎么办？

姚远给了他四个选择。

一是不懂装懂，跟人家吹牛，胡乱解释一番。

二是老实承认自己不懂，但会认真对待对方的问题，回去请教专业人员，承诺对方，一定会给他一个满意的答复。

第三个选择，是当时就打电话回来找美美，让美美和对方解释。

第四，来个含糊其辞，顾左右而言他，只是一味向对方保证，绝对没有问题。