373.艰难的谈判（2/5）

由于语言不通，这种复杂的协议签署工作，需要细致到每一个细枝末节，合约当中的每一个字，每一句话的表述，都十分重要。所谓一字入公文九牛拽不出，说的就是这个道理。

所以，这种繁琐的合约谈判，依靠中文现场翻译，是行不通的。外籍副总只是负责把握大方向，具体和姚远一方谈判，则由项目经理房宽明来主持。每一场谈判下来，再由专业翻译把商定的条款译成中文，由房经理对外籍副总详细汇报。

外籍副总听了房经理的汇报，看了商定条款，做出指示，房经理再根据他的指示，和姚远一方协商，准备下次谈判，事情很是麻烦。

双方会谈历时一个月，初步达成了意向。外资公司在这里建一个办事处，用来管理姚远股份的金融运营工作，同时，每策划一个运营项目，都要书面对姚远一方做出说明，申请对方批准以后，才能具体实施。

然后，就是对方办事处人员配置问题，姚远想尽量留些外籍专业人士，同时也想把自己新招募的金融专业的新人派几个过去趁机学习一些金融运作知识。

他这么大的产业，没有自己专业的金融人才可不行。

而对方却不同意姚远的意见。他们在中国的外籍职员，大都是高管，人数有限，实在无法为了姚远一方面的资产，就派来许多高管，住在这里。

另外，姚远的人进他们的公司，明显有偷师学艺的意思，这是他们所无法接受的。

谈判就是这样，我提要求，肯定比自己的底线要高出很多。你不同意，咱们再具体协商。你死命往下压条件，我就设法往上抬，最终双方都会妥协一步，达成一个大家都能接受的协议。

不仅是姚远提出的这两条需要协商，另外，股份分割程序，托管费用，付款方式和步骤，奖惩条款，赔偿条件，利润提成等等的许多细节，都要详细洽谈。达成双方都可以接受的条款，需要很多的时间，花费很大的精力。这也算是一场旷日持久的谈判吧。

直到杜娟带着孩子回来，住进姚远给她买的别墅，这场谈判才渐渐接近尾声。