32、借刀杀人（3/5）

俩人结婚，看的是一个结婚证，有了结婚证再没感情也不能明着乱搞，没有证的感情再好那也算同居，当然司翔是个例外。

这个卖保险也一样，可能保险公司在这个契约当中更弱势，保费没进账，签了保单也白搭，咱们国家的法律保护的永远是投保人的利益。

所以叶峥历次提拔有个原则，不请客、不庆祝、不声张，这个原则一样用到他在所有工作当中，他是一个挺喜欢热闹的人，空闲的时候喜欢跟朋友们吃吃喝喝，但从来没有因为“庆祝”这个理由。

从小他爸就教育他，话说太满一定会被打脸。

快到年底了，每一年的收官阶段对于秦大山来说既紧张又无奈，紧张的是因为各个分公司的业绩缺口填补的时间越来越少，无奈是因为他官当的太大，这个时候除了坐在办公室里天天看报表也做不了什么能帮助分公司的事。

保险公司具有十分鲜明的群体驱动型销售集体的特点，关系和渠道的作用高于专业和平台。保险公司成功的原因各种各样，或产品给力，或人员精干，或渠道众多，但不成功的保险公司一定都有一个共性的问题，就是队伍垃圾。

遥想当年秦大山在分公司做普通经纪人也是叱咤风云吆五喝六的主，到了总部以后，原有的关系和基础也逐年淡了。级别高了，权利大了，实际对市场的把控却越来越弱。高层领导要业绩，底层员工要收入，这是销售行业历来的行业规则。

每个人对职业的定位，目标不同、过程不同，但最终追求的就是个性价比，比如莫小柏一年累到吐血可以做五千万保费，但是轻松一些做三千万也能达到这一年挣钱的目标，那么怎么让他心甘情愿做的更多就是老于这样的人该去想的问题，因为压在老于身上的任务是一个亿。再比如杨国栋，一年到头没有保费，但是保险公司依然需要付他基础工资养着他，多几个混饭吃的家伙对于展恒保险这么大家业来说算不了什么，但是对于老于和叶峥来说就是工作不到位无法合理运用公司的人力资源。

这就是展恒保险的无奈，靠着销售上位的领导，到头来却要受制于销售，即使他拥有掌控销售人员命运的权利。

这个能力叫做权利，秦大山现在就打算行使这个权利。