31、扯大旗拉虎皮（4/5）

叶峥并不在意对方的态度，坐在一旁静静的听着莫小柏给那个人事总监讲述整体的业务背景。

人事总监是一个女同志，岁数也不小，感情这国企想当个领导首先就得活的久。冲着叶峥非常严肃的说道“叶总，于总，莫经理，我们聚龙钢铁这几年持续加大公司安全生产的力度，我们每个车间，都配备了最先进的自动化生产系统，工人操作简单的很，基本不会出现生产事故。所以呢关于这个员工保险的事，之前也有别的保险公司找到我们，你也知道的，像我们这样的企业，一般的保险公司我都是不见的，这是因为听说叶总是展业银行的子公司，我才应邀参会……”

“是这样，我们此行来的目的呢也是想跟您这边去探讨一下咱们员工保险的需求”对方很强势，老于只得无奈的开始打圆场。

“于总于总您先稍等一下”叶峥示意老于先别说了，这时的叶峥心跳直奔一百八，气的快疯了，事后莫小柏问起来他当时怎么想的，他说我他妈业务不做了我不能丢这个人。叶峥深吸一口气，依然礼貌的向对方微微一笑，说道

“这位老总，您是分管人力的是吧？我觉得我们的莫经理没有跟您说明白我们的来意，我们其实不是跟您询问贵公司是否要买保险的，您想多了。”

对方没听明白“啊？那您来的目的是？我看您的名片上是保险公司。”

叶峥运了口气，朗声说道“我这次来不是问您是不是要买保险，我是来问您买多少的！”对方有点懵，老于也懵了，没见过这么谈业务的，但此时的叶峥已经谁都拦不住“您拒绝其他保险公司的约见，是您的自由，但是我的身份不仅代表展恒保险，对您和您的企业来说，我代表给你们发公司的展业银行！”

此时的会议室氛围已降至冰点，对方无论财务还是人事总监都不知道该说些什么，可能打企业成立以来，没有见过一个乙方这么说话的，都傻了。

叶峥依旧没完，“展业银行给你们融资五十个亿，相信没有这次融资，你们发工资都成问题，会有成百上千的员工跟您讨薪，那个时候您更没有时间搭理我们小小的保险公司。”